Le développement des ventes est en général lié aux forces de vente. Aujourd’hui les forces de vente ne sont plus les seules à pouvoir vendre. Un travail autour du digital est indispensable : Inbound Marketing, Lead nurturing, Content marketing, Marketing automation, SEO, etc.
Ces termes ne vous parlent peut-être pas mais sont aujourd’hui utiles pour aider vos forces de vente dans leurs missions. Les moyens habituels – brochures, présentations, salons, etc. – ne suffisent plus à développer vos ventes et votre notoriété.
La priorisation de toutes ces actions est indispensable car vous ne pouvez pas tout faire en même temps et n’avez peut-être pas les moyens des grands groupes. En effet chaque action est différente en fonction du marché dans lequel vous évoluer et en fonction de vos cibles. Il faut adopter la bonne stratégie qui va attirer vos nouveaux clients et fidéliser vos clients actuels.
Par un travail collaboratif avec les forces de vente et en accord avec la stratégie globale de l’entreprise, il faut mettre en place des actions ayant pour objectif d’attirer, de séduire et de convertir vos clients. Les forces de vente vont ainsi pouvoir se concentrer sur leurs missions de vendre vos services ou produits.